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[组图]宗庆后:成就娃哈哈的那些凄苦岁月       ★★★
宗庆后:成就娃哈哈的那些凄苦岁月
作者:迟宇宙 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2017-02-16 09:49:43 

宗庆后:成就娃哈哈的那些凄苦岁月

 

 

       70岁的传奇实业家宗庆后首次开口讲述自己的创业历程。42岁之前,宗庆后在农场搬过砖、在街边摆过地摊,无论生活多么艰辛他始终对未来充满信心。42岁以后,他蹬着三轮车用脚板来了解市场,接人气,接地气,一步一步地打造出价值上千亿的娃哈哈商业帝国,数度问鼎中国首富。

  年轻时候吃点苦是一种财富

  1963年的一天,有人告诉宗庆后一个消息,说是舟山马目农场正在杭州招收知识青年,不论家庭成分,谁都可以报名参加。在当时,对于已经厌倦了在杭州街头叫卖的宗庆后来说,意味着这是改变命运的一次机会。宗庆后与母亲进行了告别,那一年他十八岁。

  后来宗庆后才知道,马目农场本是一个关押犯人的劳改场,当地人称之为“舟山西伯利亚”,言其不仅人迹罕至,而且不适宜人类生存。更让他们绝望的是体力上的折磨,劳动量很大,每天不是挖沟修坝,就是拉土堆石,简直如同做苦力。超负荷的劳动量让很多城里的年轻人难以承受,脆弱一点的人甚至晚上躲在被子里哭。

  宗庆后刚下乡时才18,瘦弱的身体在抬石头、打石头、挖沟中变得结实。那时候围垦海涂,下面土很嫩,他们用一个像弓的器具,用铁丝一割,就切出一块很大的泥土方。他们还挖过海埠头,就是潮水退掉之后,海涂上要挖条河出来,因为要放船进来,否则船进不来。

  事实上在马目农场近乎自虐的坚持,连他自己都没有想到会延续这么多年。只是从此之后,“遇见困难不被吓倒”这样的观念已经变为宗庆后血肉的一部分。

  后来有人问起宗庆后那段经历对他的影响,他唯一的回答就是:苦惯了。年轻时候吃点苦是一种财富。

  宗庆后是一个好胜的人,要做就做到最好。他读书的时候要考第一,打篮球要争第一,在农场也要成为最好的那个——一颗倔强的心容不得他有任何软弱。很多年轻人吃不消,但是宗庆后还是很积极,带领大家搞竞赛。拉石头、堆石方,白天干不过人家,动员大家晚上干,趁对方晚上休息,超过他们。因为装石头的车子拉出去会有响声,为了不被对方发现,他们就抬着车子出去,他们在星光下拉大板车、运石头,全身的肌肉逐渐从酸痛到麻木。

  在农场那年的先进评选中,宗庆后成为农场的先进,还成为了整个舟山地区的“上山下乡积极分子”。除此之外,马目农场还给了他前所未有的壮硕身体, 可以承受远超他想象的沉重压力。

  遇伯乐助力向顶峰攀登

  宗庆后41岁那年获得了一个机会:杭州市上城区文教局要对下属的校办企业经销部采用承包经营的方式,并选拔经销部的负责人。宗庆后作为“能人”被傅美珍副局长推荐为杭州市上城区校办企业经销部经理的候选人。

  她对宗庆后印象比较好,一是他能吃苦,二是责任心强,三是肯动脑筋,主意总是会让人眼前一亮,不是坐在那里不想事情。“我觉得有这三个条件就够了,所以就推荐宗庆后来当这个经销部经理。”她说。

  事实上推荐和选拔的复杂程度远超傅局长的想象。直到198746,他们才迎来了最终的裁决。那一天,上城区文教局为校办企业经销部的经理选拔召开了“点将”大会,主持会议的人就是傅美珍副局长。多年后宗庆后依然记得当时自己的激动,记得那种对他来说值得层层抒写的情绪,仿似沙场的对决、将军的临阵。

  傅美珍副局长开出的条件近乎苛刻:这个校办企业经销部连经理在内一共只有3,开办费只有4万元,其余14万元可用资金全部来自贷款,要靠承包者们赚取的利润偿还;她还要求,当年的利润指标是4万元,也就是人均创利接近一万五千元,远超当时国企的人均利润指标。

  傅美珍和她的同僚们指定的几个候选人中,似乎没人愿意干这个位置,除了宗庆后。但他没有立刻表态。弥漫在空气中的是沉默,藏匿在沉默背后的是尴尬。就在每个人都坐立不安的时候,宗庆后站了起来。

  “我干吧,不过当年创利4万元好像少了点,我可以保证上交10万元。”宗庆后说。

  多年之后有人告诉宗庆后,他当时采用的是彼得?德鲁克“孤注一掷”的策略。"孤注一掷"是美国内战时期一名南部联邦骑兵将军连连取胜常用的战略。采用这种战略,企业家的目标是掌握领导权,或是占领新市场,或是进军新产业。”

  正值盛年的宗庆后将要走入一个男人在一生中最为顶峰的阶段。

  踩三轮车的“校簿经理”

  但是,理想很丰满,现实很骨感。

  宗庆后这个“经理”被称作“光杆司令”毫不为过,底下只有两位并不年轻的女同志,是退休教师或即将退休的教师。3个人,50平方米的经营场地。这就是他们的全部。

  刚开始的时候,他们的主要业务是向杭州市上城区各家小学推销、供货,批发文具、纸张、饮料,以及搞卫生用的拖把、笤帚等日常用品。这些都是很多人不愿做的小生意,利润非常低,2分钱一块的橡皮,6分钱一本的作业簿,单品利润只有几厘。

  10万元的承诺是一种巨大的压力,那些微利的文具,却是他们的安身立命之本,意味着有了聚沙成塔、集腋成裘的机会。

  创业初期的辛苦,如人饮水,冷暖自知。那时,他在上城区的各个学校间奔走,“脚踏实地”地推销文具、笤帚这些物品,一开始总会遭到一些冷遇——虽然这个中年男子自称是“经理”,但从简朴的装扮来看,就像一名普通的送货员。

  宗庆后荣辱不惊,有礼有节,并且有着随叫随到的诚心和诚信。他赢得了老师们的尊重、口碑和业务。

  但是,单靠这些利润微薄的文具,要完成一年上缴10万元利润的任务,可以说是天方夜谭。宗庆后仔细观察,深深思考,试图在自己“三轮车”的剖面上,找到新的突破口。

  杭州的夏天来得早,潮湿和闷热是长夏里的城市气息。对于杭州人来说,消暑最好的是棒冰,无论男女老少,棒冰都是他们夏天的最爱。宗庆后问傅美珍: “我们经销部能不能做棒冰?”傅局长又一次被他的灵光打动了。“每次你的主意提出来,总让人觉得提到了点子上,是下了功夫去想的。”她说,“可以。只要是合法的,都可以。”

  那时候湖州有一家震远同食品厂,是一家创立于1840年的中华老字号企业, 创始人是湖州菱湖镇人沈震远。震远同号称“糕点世家”,也兼做冷饮。多年来一直想走出湖州,拓展杭州市场。宗庆后听说这个消息后主动与他们联系,提出帮助他们销售冷饮,双方一拍即合。

  所有做过小生意的人都了解,夏天的时候冷饮最赚钱,但这钱也是最难赚的辛苦钱。宗庆后他们便品尝到了残酷的折磨。棒冰来的时候,得以最快的速度往冷库里卸货;客户电话来了,又要立刻把棒冰从冷库搬出来,装在保温箱里,踩着三轮车顶着烈日酷暑送过去。冷冷热热、搬上搬下、反反复复,在一整个夏天,这样的折磨每天不知凡几。

  经过几个月的发展,他们的业务越来越多,活有点忙不过来了。很快在上城区文教局内进行了内部招聘,十几位新员工到岗,这个小小的经销部连宗庆后在内,一共有了22名成员。

  一到开学发放校簿的时候,气氛就会突然变得紧张。每个学生都需要拿到自己的校簿,而经销部的人手又不足。那时候宗庆后就会组织人马,按区域分组, 再将校簿按年级、品种、规格分类,并根据各校的需求情况,分别送达。毫无疑问,这种分发,训练了他的组织能力和协调性。

  业务繁忙,宗庆后索性把家搬到清泰小学,找了一间教室安顿了下来。那时宗庆后不知道,他们一家就像一棵常青树一样长在了这个充满活力的地方,且一住就是整整9年。

  经销部这样一个商海中的小不点,不免会遭受现实的冷遇。似乎也是一件微不足道的事:有一次,员工向隔壁同属于上城区文教局的兄弟单位借点木头刨花,想用来发煤炉、烧午饭,没想到却遭到了歧视和白眼。

  当时的宗庆后,平静地接受了现实。

  宗庆后想,他们不会困守一隅,他们会突出重围!

  但他知道,突围之路不是校簿和畚箕,也绝不是棒冰和雪糕。

  儿童营养液的诞生

  如果说宗庆后设计了一张伟大的蓝图,那么有三个人让这张蓝图显化为精彩的现实。提供产品配方的朱寿民、设计提取工艺的张宏辉和设计生产线流程的顾馥恩工程师,是宗庆后早期创业生涯中的三位“贵人”。

  宗庆后与朱教授素不相识,之所以选定朱教授,是因为全国只有浙江医科大学有营养系,而他是首席专家。宗庆后联系到朱教授,向朱教授介绍了自己的公司,并描述了儿童营养液的构思与设想,分析了市场的需求热度。

  朱教授说,他一直想为孩子们做点儿事,做儿童营养液是他一直以来的想法,只是苦无商业机遇。真是英雄所见略同,宗庆后激动不已。

  朱教授结合现代营养学理论,以及自己在医学实验中的积累,制定了一个儿童营养液的配方。这个配方,包含桂圆、红枣、山楂、莲子、胡桃、米仁和鸡肝等原料,营养的均衡自然不成问题。

  在配方确定之后,宗庆后就开始筹划营销上的包装。朱教授根据药食同源原理选用了10种药材,他所依据的是营养学的逻辑,但是市场自有其所信奉的逻辑,并不全然与营养学逻辑相同。

  “微量元素”是宗庆后提出的市场逻辑。他认为,光靠莲子、桂圆、红枣这些东西,无论怎么提纯,还不能满足人体对钙、铁、锌元素的需要,还是达不到应有的效果,他们做出的产品小孩喝了没有明显的效果,就缺乏足够的说服力, 就无法吸引人们的购买欲;有了效果,就有了自己的特质,也就有了市场。

  有一天宗庆后听说有个叫张宏辉的,在胡庆余堂工作, 是个技术能手。宗庆后马上伸出橄榄枝,邀约张宏辉见面一谈。

  在营养物质的提取方面,各家营养液厂所采取的方式都差不多,基本上都是煎煮成汤,再进行沉淀和过滤。但在沉淀和过滤等后处理工艺上,各家的差距和分歧就比较大了。

  张宏辉煎煮提取营养液的设备,是做中药提取用的翻斗锅。他们买了4个翻斗锅,两个300升的,两个500升的。张宏辉每天就翻腾这4个锅,而宗庆后每天就在那里看他翻腾4个锅,想着锅后面的市场。

  对宗庆后来说,他梦想中的那一款产品,深深烙着“宗庆后”印迹的那款产品,终于诞生了。

  它的名字叫娃哈哈

  1988616,《杭州日报》头版刊登了一则大幅广告: “一种高效能的儿童营养液,已在杭州保灵食品厂试制成功,特向社会各界征集产品名称及商标图案……”

  伴随着广告一同出现的,是对“儿童营养液”的介绍:根据测试,100毫升营养液内含钙元素28毫克、铁元素12.5毫克、锌元素12.5毫克、蛋白质1.4克以上,这些营养元素对改善儿童营养不良、不全面问题及增强体质都是必需的。

  这是宗庆后亲自设计的一则广告。

  那时候没多少企业在报纸上做广告,在杭州甚至在全国,宗庆后都算是“第一批吃螃蟹的人”。一则广告投入十几万元,在当时是一笔非常大的开支,况且他们的家底并不丰厚。

  《杭州日报》的广告刊出后不久,应征的信件如雪花般飞来,没几天就收到几百封信,各种各样的名字都来了。

  宗庆后他们成立了一个专家评审小组进行筛选,从当中挑选出一些备用的名称,却始终没找到那个让他们眼前一亮的名字来。就在他们颇感失望的时候,有一个名字跳了出来——娃哈哈。宗庆后马上想起了那首著名的、传唱不已的儿歌:

  我们的祖国是花园

  花园里花朵真鲜艳

  和暖的阳光照耀着我们

  每个人脸上都笑开颜

  娃哈哈娃哈哈

  每个人脸上都笑开颜

  他忍不住轻轻地哼了起来,大家会心一笑, “娃哈哈”这三个字中包含着大家的集体记忆。

  “娃哈哈”是当时杭州市上城区少年宫主任朱松龄报送的,据说这是他儿子想出的名字。

  宗庆后曾在他们的小办公室里讨论过儿童营养液的名字。他对张宏辉说: “必须让孩子们好记、易读,特像顺口溜,但又不能超过三个字的名字。”

  “娃哈哈”符合这种定位。


文章录入:高芳    责任编辑:高芳 
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